In un batter d'occhio, il 2021 ci saluterà, in questo freddo inverno, ricorderà il loro quasi anno attraverso la strada, da
Non c'è troppa emozione, non troppa sorpresa, ma uno stato d'animo calmo e calmo e capacità di far fronte.
In questo lasso di tempo ci sono fallimenti, ci sono anche successi, purtroppo: i clienti stabili sono poco, i clienti stabili sono poco;Con mio sollievo:
Le risorse dei clienti hanno iniziato ad accumularsi, l'efficienza dell'elaborazione degli ordini è stata migliorata e le mie conoscenze e capacità aziendali sono migliorate.Prima di tutto, dobbiamo ringraziare l'azienda
Semplicemente （Weifang) commercio internazionale Co., LTD per fornirci condizioni di lavoro e ambiente di vita così buone, superiori esperti per guidarci, con noi in avanti;La loro esperienza pratica ci impressionerà per tutta la vita
Quello che ho imparato da loro non è solo il modo di fare le cose, ma soprattutto la verità dell'essere un uomo.Essere uomo è la premessa e il fondamento del fare le cose.Al lavoro,
I colleghi comunicano tra loro, raccolgono la saggezza di tutti, fanno le cose all'estremo, l'elaborazione degli ordini dei clienti in atto.
Sono entrato in azienda alla fine dello scorso anno.Dalla conoscenza del prodotto, allo sviluppo di nuovi clienti e alla negoziazione con i clienti per raggiungere gli ordini, avevo due o tre manager
Mese.Dopo che la società ha assegnato l'account alibaba, le risorse dei clienti hanno iniziato ad accumularsi.Inconsapevolmente, più di mezzo anno è passato in un lampo, durante questo periodo
Nel libro, sono passato da un nuovo arrivato che non sapeva nulla di prodotti a un venditore professionista in grado di gestire gli affari in modo indipendente e ho completato il cambio di ruolo della mia carriera
E adattato al lavoro.La mia prestazione non è eccezionale.Di seguito la mia esperienza lavorativa nell'ultimo anno:
I. Capacità aziendale
1. Avere molta familiarità con l'azienda e il prodotto.
Per entrare in un settore, tutti dovrebbero avere familiarità con la conoscenza dei prodotti del settore, familiarità con la modalità operativa dell'azienda e stabilire gruppi di relazioni con i clienti.Nella città
Durante lo sviluppo sul campo e il lavoro pratico, ho imparato come posizionare la direzione del mercato e la direzione del prodotto, catturare clienti chiave e tenere traccia dei clienti e comprendere i diversi mercati
In questo modo, possiamo sapere a quali paesi sono destinati i principali prodotti.Quando i nostri colleghi incontrano clienti di diverse regioni e paesi, possiamo consigliarli per soddisfare le loro esigenze, il che è meglio
Vendi te stesso e il tuo prodotto.Naturalmente, questo è tutt'altro che sufficiente, non dovrebbe mancare l'apprendimento, l'accumulo, l'avanzamento con The Times, la comprensione delle dinamiche del settore, i prezzi
Galleggiante.La chiave è avere familiarità con l'azienda e il prodotto, in modo da poter naturalmente sapere dove si trova il mercato di riferimento e rispondere alle domande dei clienti in modo professionale.
2. Comprensione del mercato.
Non solo per capire il mercato di riferimento, ma anche per capire la concorrenza.Non guardare mai il cielo e non sapere nulla del mondo.Perché nel mondo
Costante è il "cambiamento", quindi dovremmo fare strategie corrispondenti in base ai cambiamenti nel mercato, in modo da vincere nella feroce concorrenza.Conoscere la concorrenza
Prodotto del concorrente e informazioni sui prezzi per conoscere i propri vantaggi del prodotto.Oltre alla propria osservazione per capire l'incidente, ma anche bisogno di stabilire un buon cliente
La relazione tra.Poiché lo stesso cliente può ricevere la quotazione di molte aziende, se il rapporto è buono, il cliente prenderà l'iniziativa della lettera di citazione del concorrente
Interesse, così come le caratteristiche del prodotto raccontano attivamente.In questo processo, per sfruttare appieno i vantaggi del proprio prodotto, le caratteristiche dei materiali, l'analisi della quotazione reciproca e la forte
Regola i vantaggi dei nostri prodotti, più favorevoli per accogliere i clienti.
3. Competenze imprenditoriali
Quando si tratta di capacità imprenditoriali, la prima cosa che viene in mente è come ottenere gli ordini.A molti clienti piace parlare con uomini d'affari professionisti per motivi di lavoro
Il personale è professionale, quindi la negoziazione può risolvere molti problemi, i clienti sono disposti a dare ordini al venditore professionista di cui essere responsabile.E, naturalmente, capacità imprenditoriali
È attraverso la pratica di molto tempo da coltivare, e nella mia esperienza di commercio estero in quest'anno, ho imparato a essere un consulente del cliente, in piedi nel cliente
Dal punto di vista del cliente, ci mettiamo sempre nei panni del cliente.Partiamo sempre dalle esigenze del cliente, al telefono, via email, o durante la visita degli ospiti
Fare domande può aiutarti a comprendere meglio ciò che il cliente sta cercando.Ad esempio, se il cliente cerca un prodotto di qualità superiore, puoi farlo
Va bene scegliere un prodotto di buona qualità per lui a un prezzo elevato.Al contrario, se il cliente desidera solo un prodotto economico, non quotare troppo
Alto, o spaventerà i clienti.Negli affari, dovremmo imparare a "capire o ispirare i bisogni, e poi soddisfarli".
Il secondo è l'elaborazione degli ordini, il processo di elaborazione degli ordini, facile da dire, ma anche difficile da dire.Semplice è, in base alle esigenze del cliente del prodotto, scritto sulla lista di produzione, fino al reparto di produzione completato.E la parte difficile è che, come consulenti del cliente, dobbiamo essere costantemente interessati allo stato di avanzamento del prodotto, se c'è un problema con il prodotto nel processo di produzione.Buona produzione di merci, per controllare ogni parte, se ci sono evidenti difetti nell'aspetto o alcuni problemi del prodotto che incidono sulla funzione.Se c'è un problema, correggilo in tempo.Ricorda: prodotti in fabbrica, possiamo risparmiare - tagliare;Una volta che il prodotto si esaurisce, è troppo tardi.A quel punto, saremo alla mercé dei nostri clienti.Ai tempi di consegna, per ricordare costantemente al reparto di produzione, per garantire che la consegna sia puntuale.
Infine, per mantenere i clienti a lungo, dovremmo fare un buon lavoro nel servizio post-vendita.Dopo alcuni ordini, capisco: è molto bello avere problemi
Spesso le cose, per questo aspetto, devono mettere un buon atteggiamento.A causa delle caratteristiche del prodotto stesso, è probabile che venga danneggiato dopo l'arrivo, l'installazione o
Operazione pratica, potrebbero esserci dei problemi, dobbiamo risolverli.Spesso sento mal di testa, spesso non so come fare, addirittura mi lamento.Ma
Sì, quando sorgono problemi, c'è sempre una soluzione.Con l'aiuto dei leader e la collaborazione dei dipartimenti, i problemi saranno sempre risolti.
Saluta il vecchio anno e dai il benvenuto al nuovo, siamo pieni di fiducia e speranza！
Simply（Weifang) international trade Co., LTD Ti auguro：Tian Zengye allarga la vita delle persone e Chun Man riempie il mondo di felicità.Vi auguro un felice e prospero anno nuovo.
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Tempo di pubblicazione: 31 dicembre 2021